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用互联网思维撬动万亿级yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场

2019年05月16日 16:19 类型: 行业资讯
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? ? ? ? 【汽车之家yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网 行业资讯】? ?因为从小酷爱汽车,张伟在2014年做出了“而立之年”的一个重大抉择:将一块价值上亿的商业地块改造成yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网交易市场。在他看来,中国yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场即将迎来井喷期,如若能抓住这次机遇,也许能创造一个商业奇迹。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?(车好多大数据运营(武汉)有限公司创始人兼CEO 张伟)

? ? ? ? 事实上,正如张伟所预判的,中国yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网交易规模在2015年确实迎来井喷式发展。2014年的交易量是605万辆,2015年就飙升到942万辆,增长了56%。此后两年也保持了高位增长,2016年和2017年的交易量分别达到1039万辆和1240万辆,同比增长率分别为10.3%和19.35%。但是张伟所期望的商业奇迹并没有因yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场的崛起而诞生。

? ? ? ? 为什么yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网整个市场的规模很大,但单一主体的规模却很难做大?张伟在接受采访时回顾了他这四年的yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网创业之旅。“可以用悲喜交加来形容。喜的是自己没有选错行业,yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网未来仍有无限发展空间,是一个‘万亿级’市场;悲的是前期创业确实走了不少弯路,尤其是在模式的选择上,试错的代价比较大。”

“展厅模式”折戟沉沙

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? ? ? ? 1984年出生的张伟是个不折不扣的爱车达人,早在2002年的时候,刚满18岁的他就开始接触新车,至今换过的新车数量多达几十辆。最疯狂的时候,三年换了十几辆,从国产车到合资车再到进口车,不一而足。而他与yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场结缘也正是因为一次换车之旅。

? ? ? ? 2014年,在去天津港提新车的途中,张伟的一个朋友跟他说起了当时火热的yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场,两个爱车爱到骨子里的年轻人,聊到兴起时便萌生创业的想法。而那时候,“大众创业万众创新”开始风靡全国,加之国八条限牌限号政策放开,张伟认为进入yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场的时机来了。而让他笃定前行的是,他手里还有一张“王牌”:一个价值上亿的商业地块,这是打造yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网交易市场最有竞争力的“硬核”。

? ? ? ? 在此之前,张伟有过多次创业经历,曾经运营过某运动服装品牌加盟店,更早的时候游刃于通讯、金融和商业地产。根据以往的创业经验,在大干之前,张伟都要去深入考察一番市场。这一次他选择了北京。那次北京考察,让他茅塞顿开,原来一线城市的yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网交易市场走的都是“展厅模式”。展厅面积大,装修特别讲究,这是张伟对“展厅模式”印象最深之处。

? ? ? ? 回到武汉后,张伟开始大动干戈。一切从模仿开始,张伟把北京的“展厅模式”很快复制到武汉,同时展开轰轰烈烈的市场招商工作。但是很快张伟就发现,大城市的“展厅模式”在武汉遭遇水土不服,市场刚需跟不上,导致yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网交易毫无起色。“展厅模式”让张伟为此付出了高昂的代价。“光装修就花了好几百万,而为了配合招商运营,后来又追加了好几百万。而那块商业地产更是价值上亿!”

? ? ? ? 事后,张伟总结道:“这种‘展厅模式’超前了,它适合有刚需的一线城市,但是在二三线城市,我们当时的步伐迈得稍微快了一点。yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场其实是一个服务类行业,市场教育需要一个较长的过程,市场的规范化也需要一个过程。”

? ? ? ? 事实上,在2014年,国内除了北、上、广、深有大一点的“展厅”型yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网交易市场,其他二三线市场基本难觅“展厅”踪影。张伟算是二三线城市第一批吃螃蟹的人。

“连锁模式”东山再起

? ? ? ? 第一次失利并没有挫败张伟对于yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场的信心。“我觉得现在的yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场还是一个婴儿期,未来的成长空间特别大,如果把汽车后市场服务、后市场产业链充分开发出来,想象空间无可限量。”

? ? ? ? 经过近两年的发展,包括国家政策以及平台商的宣传推广,消费者对yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网的接受度越来越高。据中国汽车流通协会发布的全国yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场分析报告显示,2019年1月、2月全国yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网交易量分别是119.78万辆、80.73万辆,同比分别上涨0.79%、1.68%。预计2019年yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网交易规模会突破1500万台。

? ? ? ? 从“展厅模式”的教训中觉醒,张伟开始试水“连锁模式”,初期成效不错。目前张伟率领的车好多大数据运营(武汉)有限公司在武汉拥有3家连锁店,并计划未来3年将连锁店扩张到二三十家。

? ? ? ? yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场“连锁模式”怎么做?张伟总结的经验就是互联网思维。“一定要借助互联网的力量做品牌、运营,通过互联网与市场连接,与用户连接,与媒体连接,特别是与互联网金融连接。”

? ? ? ? 从业务逻辑来看,连锁模式要发展壮大,最大的痛点是品牌。品牌的核心点又是品牌定位,即如何让你的品牌在消费者心智中与众不同,给消费者一个购买你产品的理由,这是连锁模式最重要的、也是最难的环节。

? ? ? ? 目前,车好多大数据运营(武汉)有限公司已成功入选汽车之家“诚信联盟”,依托平台之力,共建连锁模式。汽车之家以自身品牌影响力在品牌运营上给“车好多”优质车商提供多项赋能,既包括基础的标准化店面装修服务、视觉识别系统设计,也包括业务端针对源点顾客进行的口碑传播服务,以及增加诚信联盟品牌曝光度,公海线索商机获取等。特别值得一提的是,诚信联盟会员还将获得汽车之家大数据赋能,利用汽车大数据为yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网商收车、卖车、经营决策提供支持。

? ? ? ? 伴随yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场这几年的发展,从业者基本形成了三大类:一类是传统老车商,他们虽然经验丰富,但思路相对封闭,其经营模式也是典型的中间商模式,靠掌握卖家和买家的隐蔽信息提供个性化服务以赚取差价,更看重单车的利润;一类是新生代车商,跟传统老车商不一样,他们思路开阔更富有激情,对新市场的了解有迫切需求,对新模式的接纳度高,渴望学习,也渴望能够跟互联网金融相结合。但由于所处城市的原因,接触新平台新模式的机会较少,其经营模式是服务模式;还有一类是互联网化的车商,他们主要聚集在北、上、广、深一线城市,走“城市展厅”模式,接触互联网金融的机会较多。

? ? ? ? 在yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场回暖趋势下,作为新生代车商,张伟3年扩张二三十家连锁店的“小目标”能否实现?这有赖于他如何互联网化。“只要做好互联网化,相信会有一批金融行业进入yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场。而资金一旦进入,大到整个行业,小到每个连锁店,都会发生天翻地覆的变化。包括产业结构、产品标准化、运营模式、管理结构等都会有更大改观,甚至人工智能、大数据都会应用于yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网市场,未来会有更大的想象空间。”

? ? ? ? 但问题的关键就在于,yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网行业如何做好互联网化。在张伟看来,首先,yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网商本身要对所出售的产品做到标准化,要做到产品的精诚度,要让消费者买得放心;其次,国家要出台相关法律,助力行业规范化发展;再次,第三方评估系统也要逐渐完善。三方共同努力,yabo亚博体育下载--任意三数字加yabo.com直达官网行业才有可能真正走向蓬勃发展。

人物档案
? ? ? ? 张伟,1984年生于湖北武汉,现任车好多大数据运营(武汉)有限公司(曾用名:武汉世车网络发展有限公司、武汉友好企业事务代理有限公司)创始人兼CEO。张伟是一个多次创业者,此前曾加盟某运动服装连锁品牌,对“连锁模式”有多年运营经验。在通讯、金融、地产行业有丰富经验,对互联网金融有独到见解,是一个积极拥抱互联网,崇尚互联网思维的新生代创业者。

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